Quiero Vender Libros por Internet – 20 Estrategias para Lograrlo

En mi entrada “Estrategias fuera de línea para vender libros en línea?” Revisé las estrategias tradicionales de promoción y reflejé hasta qué punto serían efectivas para los libros sólo disponibles en versión electrónica. Ahora quiero comprobar el otro lado de la moneda: ¿qué estrategias para vender libros (impresos y digitales) se pueden implementar a través de Internet?

Aunque expresé cierto escepticismo acerca de las estrategias offline para las ventas en línea, creo que Internet ofrece nuevos canales para encontrar lectores y dar a sus libros una proyección internacional, que a menudo carecía de papel autoedición o títulos de pequeñas editoriales.

Aquellos que están lejos de las grandes ciudades, residen en un país que no habla español o tienen niños para cuidar pueden aplicar todas estas estrategias para vender libros sin salir de sus casas, sólo con una computadora con acceso a Internet. Del mismo modo, los que se ven obligados a viajar con frecuencia por razones de trabajo pueden hacer mucho de un ordenador portátil o un teléfono inteligente.

Aquí hay una lista de 20 estrategias para vender libros en línea. Por supuesto, dependiendo del compromiso hecho con un editor (si este es el caso), la disponibilidad del libro y sus formas de distribución pueden aplicarse uno u otro o dar mejores resultados.

1. Promoción en las redes sociales (marketing social). Este tema es tan amplio que hay libros enteros sobre él. Las redes sociales (principalmente Facebook, Twitter, Google+, Goodreads, Wattpad, Pinterest y YouTube) se prestan a la aplicación de diferentes métodos para que los autores y sus obras se den a conocer, permitiendo una conexión con un público global y facilitando el contacto entre autores y Lectores.

2. Creación de una plataforma de autor a través de una página web y / o blog. La diferencia es que el sitio web ofrece información general sobre el autor, su biografía, una lista de libros publicados y enlaces a sus páginas de ventas, por lo general tiene el nombre del autor y muestra contenido estático, mientras que el blog se actualiza regularmente, está orientado a un específico Tema y no siempre se llama como el autor. Algunos autores combinan ambos (como este sirviente); Otros separan la página web del blog (como Armando Rodera, que mantiene www.armandorodera.com y Aventuras y desventuras de un escritor novel), y hay quienes poseen sólo uno o el otro. Los que quieran blog puede hacerlo en torno a sus libros, escribir, otros intereses personales o profesionales, o compartir textos que no están a la venta. Aunque se recomienda comprar su propio dominio y plan de alojamiento, hay varios blogs populares en las plataformas gratuitas de Blogger y WordPress.com.

3. Envío de campañas a listas de correo. El autor debe primero crear una o más listas de correo para anunciar lanzamientos, ofertas u otras novedades relacionadas con sus libros. No es necesario tener un blog o una página web para ello, ya que la lista se puede activar en Mailchimp, por ejemplo, y el enlace de suscripción puede ser compartido por Facebook, otras redes sociales o dentro de los propios libros. Los suscriptores de la lista recibirán un correo electrónico con el contenido que el autor prepara exclusivamente para ellos. Para cumplir con las leyes anti-spam, esta lista debe tener un doble opt-in (para evitar que otros incluyan a otros sin su consentimiento) y ofrecer la posibilidad de darse de baja. En ningún caso las direcciones deben ser vendidas o compartidas con otros.

4. Inclusión de páginas promocionales de otras publicaciones dentro de un libro electrónico. Entre las secciones finales, puede agregar un capítulo o resumen de otro libro publicado, una lista de títulos de autor vinculados a sus páginas de ventas o el anuncio de una próxima publicación con un enlace a la lista de correo para informar al lanzamiento.

5. Preparación de una presentación en línea. Algunas páginas web sobre libros hacen presentaciones en línea, que consisten en compartir información sobre un título: sinopsis, perfil del autor, una entrevista o un comentario personal sobre él y un enlace a las páginas donde se puede comprar el libro. Un autor también puede hacerlo desde su propio blog. Passion for Romance Novel publica periódicamente presentaciones en línea de varios autores.

6. Petición para revisiones. Se trata de ir a los bloggers para publicar reseñas de libros o motivar a los lectores a escribir un comentario en Amazon, Goodreads o la plataforma donde compraron el libro. Si un blogger escribe una reseña, debe recibir una copia o una descarga gratuita.

7. Desarrollo del marketing de contenidos (marketing de contenidos). Consiste en publicar y compartir contenido útil e interesante para un público específico (que coincide con el público objetivo de un libro). Es imprescindible para aquellos que enfocan su estrategia de ventas en un blog. Puede blogear sin hacer marketing de contenido (por ejemplo, subir fotos de vacaciones) y contenido de marketing sin tener un blog (si escribe como colaborador en un medio digital). Sin embargo, lo más común es que el autor lo haga desde su propio blog.

8. Lanzamiento de ofertas y promociones. Muchos autores ofrecen descuentos de sus libros en épocas específicas del año (Día de Reyes, Día de San Valentín, Pascua, Navidad, Navidad) o bajo ciertos eventos (aniversarios, lanzamientos de libros, nuevas ediciones), así como promociones 2 x 1 Tiempo o un eBook con precio reducido si usted compra otro del autor. El programa KDP Select permite un máximo de 5 días de descarga gratuita por cada 90 días para los editores exclusivamente en Amazon KDP e incluye ofertas de cuenta regresiva Kindle para establecer precios promocionales. Aquellos que venden libros de su propio blog pueden manejar manualmente tales ofertas o usar códigos de descuento (fáciles de crear en plataformas como Gumroad o E-junkie).

9. Publicación de textos libres. La idea es ofrecer material de entrada gratis o llamar la atención permanentemente sobre el trabajo en sí mismo y comprometer a los lectores a futuras publicaciones. Ha habido autores que han logrado vender libros previamente publicados por entregas en blogs o en Wattpad. Algunos dejan la primera de una serie gratis o comparten poemas e historias en sus blogs. Otros ofrecen libros electrónicos gratuitos a aquellos que se suscriben a su lista de correo. Esta estrategia es útil para aquellos que quieren tener un público antes de vender sus libros.

10. Organización de concursos. Se puede hacer en nombre del autor o mediante la colaboración con otra página u otro blogger. Los concursos suelen incluir la rifa o el dibujo de una copia dedicada, el regalo de otros libros o la entrega de algún objeto especial. En resumen, un premio se ofrece como un incentivo para los lectores a tomar medidas relacionadas con el libro: comprar en un cierto tiempo, suscribirse a un blog o lista de correo, convertirse en un fan de una página de Facebook, escribir una reseña, el argumento.

11. Solicitud de entrevistas. El administrador de un blog u otro medio digital es solicitado a darnos una entrevista donde hablamos sobre el libro. Se supone que es un blog abierto a esta clase de contactos y previamente han entrevistado a otros autores.

12. Publicación de entradas en otros blogs como autores invitados. Esto permite llegar a nuevos públicos y establecer colaboraciones productivas con otros autores que administran blogs. Sin embargo, no todos lo permiten y es conveniente tener contacto previo con el propietario del blog.

13. Propuestas de marketing de afiliados. Una forma de motivar a otros para promover los libros de otras personas es ofrecerles la posibilidad de incluir un enlace de afiliado en sus páginas web. Cada vez que alguien compra el libro después de hacer clic en el enlace, el afiliado recibirá un porcentaje de la venta. Actualmente, Amazon y Casa del Libro tienen programas de afiliación, sin la mediación de los autores. Los que venden desde sus páginas con E-junkie pueden ofrecer estos enlaces a otras personas, así como Franck Scipion con sus cursos y sus eBooks.

14. Organización de giras de blogs. La estrategia consiste en coordinar, en un período específico, una serie de apariciones en blogs: en una se publica una entrevista; En otros, un post invitado, una presentación en línea, una revisión. Necesitas un montón de redes anteriores para organizarlas. Hay páginas web dedicadas a ella. Esta es la versión en línea de los tours de promoción, durante la cual los autores fueron a numerosos lugares haciendo presentaciones o visitando los medios de comunicación. Combina muchas de las estrategias mencionadas anteriormente para mejorar la visibilidad de un libro o un autor.

15. Participación en foros. Un autor puede escribir en foros sobre temas de interés o libros de su clase y así contactar a sus lectores objetivo. Por ejemplo, Virtual Libraries tiene una comunidad virtual de escritores, El Rincón de la Novela Romántica tiene su foro especializado y Libro Abierto !! Alberga diversos temas alrededor de libros y autores.

16. Producción y difusión de videos relacionados con el libro (video marketing). Una estrategia que se está volviendo popular es hacer un tráiler de libros del libro, colgarlo en YouTube y compartirlo tanto en el propio blog como en las redes sociales. Un autor puede crear y difundir otros videos, tales como entrevistas a través de hangouts grabados, una lectura de su libro o una exposición de temas relacionados.

17. Producción y difusión de audio. Plataformas como SoundCloud o iTunes, así como los blogs de WordPress, permiten a un autor cargar archivos de audio; Por ejemplo, grabarse leyendo una historia o un pasaje de su libro, o un podcast en el que entrevista a otros. No es una estrategia muy utilizada para los momentos. Si se combina con la comercialización de vídeo, sólo se pueden hacer versiones de audio de las imágenes.

18. Creación de páginas de autor. Estas páginas están separadas del perfil de las redes sociales (que suele ser breve), el libro en sí (sólo leído por los que lo compran) y el sitio web personal o la información del blog (cuya visibilidad depende de las visitas que recibe). La estrategia se basa en la apertura de espacios en otras páginas, para aumentar la probabilidad de que un autor sea descubierto. Por ejemplo, El Rincón de la Novela Romántica reúne a autores y Amazon ofrece Autor Central. Estas páginas actúan como satélites que conectan con los puntos donde es interesante enviar lectores (el blog del autor, las páginas de venta de libros, los perfiles sociales).

19. Asignación a grupos literarios o asociaciones virtuales. A través de antologías, publicaciones conjuntas, entrevistas mutuas y entradas de blog, estos grupos a menudo ofrecen la promoción de sus miembros, que trabajan en equipo. Por lo general tienen criterios de admisión claros y esperan algún tipo de remuneración de los autores (participación activa, pago de una cuota anual, organización de eventos o realización de tareas administrativas). Un ejemplo lo tenemos en Authors Indies.

20. Pago de anuncios y otros materiales publicitarios. Las posibilidades incluyen anuncios de Facebook, espacios publicitarios o banners en páginas web y comunicados de prensa. Como hay tantas estrategias libres que han demostrado ser eficaces, esto no es tan común últimamente. Antes de hacerlo, hay que analizar si esa publicidad puede llegar al lector objetivo del libro y si existe la posibilidad de un retorno de la inversión. En esta entrada, Víctor Martín cuenta su experiencia con el comunicado de prensa durante la pre-venta de su libro The Rocket Blogger Method.

Aunque hay muchas estrategias, no siempre podemos predecir cuáles nos harán vender libros antes de aplicarlos. Como una vez leí, la mitad de las obras de marketing; La otra mitad no, pero no sabemos qué mitad.

Ciertamente no se puede hacer todo y algunas estrategias son complicadas de implementar si falta experiencia en el medio. La mayoría de las personas empiezan con redes sociales porque allí tienen amigos o miembros de la familia que proporcionan una base de contactos para arrancar.

Puede haber sido observado que algunas estrategias digitales vienen del modelo fuera de línea tradicional y son complementadas por otras. Por ejemplo, es muy conveniente para un autor con un libro en promoción para anunciar en su página, en las redes sociales y en un mensaje a su lista de correo para aumentar el alcance. Muchas de las estrategias son más útiles si se ha publicado más de un libro.

Asimismo, es posible imaginar que ciertas formas de promoción no son compatibles con la personalidad del autor. Para algunos, puede ser intimidante acercarse a un extraño directamente para pedirnos que entrevistemos o revisemos nuestro libro.

Sin embargo, hay mucho para elegir y vale la pena probarlo. ¿Conoces otras estrategias para vender libros en Internet que no se han mencionado? ¿Cuáles son los más efectivos?

 

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